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  • 2019-04-23
    373次
    销售经理(Lighting&IoT)
    面议
    厦门立达信绿色照明集团有限公司
    申请职位
    基本信息
    工作性质全职
    职位类别销售经理
    招聘人数若干人
    学历要求本科
    工作经验3-5年
    性别要求不限
    年龄要求27岁--40岁
    招聘部门营销中心
    工作地点厦门市湖里区枋湖北二路1511-1515号(福建/厦门市)
    联系方式
    联系人:招聘团队  ( 联系我时,请说是在照明专业人才网上看到的 )
    联系电话:138****0000
    企业已设置投递简历才能查看联系方式
    职位描述
    岗位职责:
    1. 攻打策略:
    根据所负责客户具体的产品线进行市场信息和未来发展策略收集,制定产品线的三到五年的攻打计划
    2. 业绩达成:
    2.1 能够直接与客户进行独立商务谈判,挖掘客户需求,进行机会评估,向客户呈现整体销售方案(含报价方案)
    2.2 实时跟进客户的市场销售情况与库存数据,进行预测,及时做好订单跟催,下单工作,达成年度销售目标
    3. 产品结构:
    3.1 实时进行市场调研,进行竞品分析
    3.2 明确所负责客户的中、长期产品规划需求,将需求清晰转化至内部PM,参与PM规划具有竞争力的产品方案
    4. 客户关系:
    实时了解客户组织架构的变化,突破客户关系,与决策者直接建立沟通渠道,了解关键人物的各项需求,积极主动的给予服务
    5. 逾期账款:
    完成销售款项收回,解决客户逾期账款问题
    6. 客诉异常:
    接收客户客诉明细,处理重大客诉问题
    任职要求:
    1、本科及以上学历,英语或其他小语种运用熟练,沟通能力强;
    2、熟悉欧美市场情况、有空白市场开发经验的尤佳;
    2、5年以上工作经验,有ODM行业工作经验,有照明行业者尤佳;
    3、逻辑思维清晰,可独立开展客户关系构建工作,推动内部流程顺利进行。
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